紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修液壓泵研發(fā)-紫云縣

詳細(xì)內(nèi)容：紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修液壓泵研發(fā)-紫云縣-杜特爾工程機(jī)械維修24小時(shí)熱線：136-2977-2626;紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修咨詢電話：136-2977-2626 紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修公司地址,“僅靠幾個(gè)訂單是不行的!”談及海外品牌建設(shè)，山東重工濰柴集團(tuán)總經(jīng)理助理、國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張更生特別強(qiáng)調(diào)了長期耕耘的思路，“當(dāng)?shù)刂圃炻涞�，也只是其中的一小步�！笨诒�是“量”堆出來的“我決定以后需要更換的機(jī)器都改用濰柴的。”一位越南船機(jī)客戶興奮地向?yàn)H柴駐越南銷售處反饋說，“相比我以前使用的日本機(jī)杜特爾挖機(jī)維修船機(jī)，濰柴的產(chǎn)品每周可以節(jié)省一千升油。我算了算，光省出來的油錢，半年就夠我再買一臺(tái)新的發(fā)動(dòng)機(jī)了。”“市場認(rèn)知和客戶認(rèn)可是一個(gè)品牌的‘印記’�！睆埜�生說，“什么是‘品牌印記’?就是一提到某個(gè)牌子或公司名稱，大家條件反射式地立馬在頭腦里蹦出來的‘第一印象’。就像一談到具有操控性的汽車，我們首先想到的是寶馬;一談到最‘安全’的汽車，大家立即會(huì)想到沃爾沃�！薄霸趺磳�(shí)現(xiàn)市場認(rèn)知呢?這里首先要有一個(gè)‘量’的概念�！睆埜�生進(jìn)一步解釋說，“我這里所說的‘量’，不僅指一定的數(shù)量積累，還包括質(zhì)量方面的認(rèn)可。數(shù)量就是‘買得多’，質(zhì)量就是‘客戶說好’�！彼�說，具體到發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的一般性子業(yè)務(wù)，比如船機(jī)用發(fā)動(dòng)機(jī)、工程機(jī)械用發(fā)動(dòng)機(jī)、農(nóng)業(yè)裝備用發(fā)動(dòng)機(jī)等等，至少要使銷售量累計(jì)達(dá)到5萬臺(tái)以上，才算是初步形成了數(shù)量方面的積累;至于質(zhì)量，顧客說好才是真的好，而不是自己說好。“拿我們這幾年的船機(jī)用發(fā)動(dòng)機(jī)海外業(yè)務(wù)來說，目前已經(jīng)達(dá)到了4萬臺(tái)的數(shù)量積累，并在海外客戶群體中形成了‘省油、可靠’的‘市場共識(shí)’。這算是很典型的一個(gè)例子�！睆埜�生總結(jié)說：“我們圍繞‘量’所做的一系列工作，就是為了在市場和客戶那里塑造起‘品牌印記’。說白了，我們就是希望通過前期一定的數(shù)量積累和質(zhì)量認(rèn)可給海外客戶留下一種‘高性價(jià)比’的良好印象。我們內(nèi)部自己總結(jié)稱之為‘貿(mào)易引領(lǐng)’。”不是簽幾個(gè)訂單就完事“海外客戶并不是一張白紙�！迸c海外客戶打交道多年，張更生頗有感觸地說，“尤其是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深的時(shí)代，全球的品牌都在參與競爭。這無形中給我們塑造‘品牌印記’帶來了一些潛在的壓力。一方面，相比歐美等國際大牌，我們在進(jìn)入國際市場的時(shí)間上處于落后狀態(tài)。人家已經(jīng)搶先在國際市場和消費(fèi)者心目中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，而且留下了比較好的‘第一印象’，咱們想獲得海外市場的青睞，就不得不與之同臺(tái)競爭。這肯定比直接進(jìn)入空白市場要難得多�！薄傲硪环矫妫�目前一些海外地區(qū)對中國產(chǎn)品的印象還停留在‘低端’‘劣質(zhì)’‘廉價(jià)’的初始狀態(tài)。這種負(fù)面的‘固有印象’是我們海外業(yè)務(wù)開拓中不得不面對的難題�！睘H柴集團(tuán)探索出的突圍路徑是圍繞“當(dāng)?shù)芈涞亍钡摹叭�要素”前沿化——將各相關(guān)環(huán)節(jié)推向海外業(yè)務(wù)的一線�！盀H柴的海外團(tuán)隊(duì)都不是簡單的銷售團(tuán)隊(duì)。圍繞產(chǎn)品，我們搭建起一個(gè)反應(yīng)靈敏的完備體系。全球化競爭的大背景下，價(jià)格、質(zhì)量甚至服務(wù)水準(zhǔn)都越來越透明，很多時(shí)候爭的就是個(gè)反應(yīng)速度。”張更生強(qiáng)調(diào)，“而不是在當(dāng)?shù)亟▊�(gè)工廠生產(chǎn)幾臺(tái)機(jī)器那么簡單。所以說，需要長期的耕耘。那種‘簽幾個(gè)不錯(cuò)的訂單就覺得可以立足海外市場’的短視做法是行不通的，要想做實(shí)海外產(chǎn)業(yè)，還是得踏踏實(shí)實(shí)地打基礎(chǔ)�！薄安皇钦f我把中文說明書翻譯成英文就妥了�！弊显瓶h沃爾沃挖掘機(jī)維修液壓泵研發(fā)-紫云縣