福建車用尿素批發(fā)

詳細內(nèi)容：福建車用尿素，福建車用尿素溶液，福建車用尿素批發(fā)，福建車用尿素批發(fā)負責人張生13712285104 今年5月份，廣東蔚藍環(huán)�？萍记暹h分公司車用尿素（柴油車尾氣處理液）直銷100多噸，規(guī)模位幾乎占據(jù)清遠大部分市場，而清遠地區(qū)屬于廣東省經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)域，公司車用尿素溶液直銷之所以能取得這樣的業(yè)績，緣于做好售前服務(wù)、維護客戶、售后服務(wù)這三點，這樣車用尿素市場能做強做大。 巧用輕潤組合，推動銷量增長。公司強化各級營銷員輕潤組合的營銷意識及技巧，對在供及潛在大客戶采取先試用產(chǎn)品，待關(guān)系理順及合作成熟后再開展車用尿素銷售的營銷策略，取得較好的成效。汽車維修代理直銷8個車用尿素大客戶均為公司車用尿素直銷大戶，上半年購汽車尿素情況分別為：英德市龍山水泥有限責任公司20噸、廣東清新水泥有限公30噸、海螺水泥有限責任公司13噸、陽山縣變壓器廠10噸、連州粵連電廠有限公司7噸、連山縣大地礦業(yè)有限公司3噸、英德建國礦業(yè)工程有限公司2噸、清遠天恒金屬有限公司1噸，該客戶群1-6月份既向嘉藍素清遠分公司采購柴油800余噸，又同時購買了車用尿素189噸，輕潤組合成效明顯。 完善考核制度，強化激勵機制。公司一方面逐月給營銷員下達車用尿素年度計劃和月度計劃，實行季度清算，獎懲分明；一方面核定車用尿素工資計提由基數(shù)和超基數(shù)兩部分組成，以營銷員當月潤滑油計劃為基數(shù)，基數(shù)內(nèi)工資240元/噸，超基數(shù)工資280元/噸，有效激發(fā)了營銷員銷售積極性。 落實維護責任人，加大客戶維護力度。公司強化客戶維護管理工作，加大了在供客戶的分級分類維護力度，如安徽海螺水泥有限責任公司旗下的3 家公司：英德市龍山水泥有限責任公司、廣東清新水泥有限公司和海螺水泥有限責任公司不僅僅是公司的輕油大客戶，也是潤滑油大戶，由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理擔任責任維護人，業(yè)務(wù)部組織營銷小組專項維護，定期上門拜訪，做好客戶維護工作。 車用尿素市場在我國占有很大的份額，由于我國車用尿素的產(chǎn)量嚴重的供大于求，造成了車用尿素行業(yè)混亂，導致車用尿素代理叫苦不已，代理商的大量拼價格，銷量大幅度下滑，經(jīng)過前期的大幅下滑，車用尿素企業(yè)普遍反映目前價格已經(jīng)跌破成本價，因此行業(yè)混亂，很多小作坊用農(nóng)業(yè)尿素來做車用尿素，已經(jīng)造成很卡車尿素噴嘴堵塞、亮燈、報警。記者從京津冀、珠三角、長三角暗訪調(diào)查的65家尿素生產(chǎn)企業(yè)的出廠價來看，本周國內(nèi)尿素的主流出廠價格為3000/噸，較上周下滑%5。 本周山東、河南、河北、山西等地尿素出廠價格下滑10-20元/噸不等。目前山東、河南、河北地區(qū)農(nóng)需暫無支撐，僅復合肥廠和經(jīng)銷商少量拿貨，走貨不暢，主流出廠報價暫穩(wěn)在1400-1440元/噸，成交出廠多在1370-1390元/噸；山西地區(qū)某大廠大幅減產(chǎn)，另有個別廠家前期降價吸單，各廠待發(fā)訂單較多，主流出廠報價暫穩(wěn)在1320-1370元/噸；湖南、湖北地區(qū)主流出廠報價1440-1490元/噸，湖北因個別大廠停車檢修，開工不足，因貨源減少現(xiàn)走貨尚可。 大顆粒方面，目前山西貨源發(fā)黑龍江到站約1600元/噸，大單可略優(yōu)惠，因工業(yè)對大顆粒的需求，大顆粒價格整體保持穩(wěn)定。國際方面，印度10月9日尿素采購招標中最終中標了46.5萬噸尿素，其中仍是中國尿素可能占25.5萬噸，預計印度STC公司很快會舉行新的尿素采購招標。 中國車用尿素十大品牌《中國車用尿素市場預測與投資前景報告（2015版）》顯示：車用尿素水溶液，是濃度為32.5%的尿素水溶液，是重型卡車、客車等柴油車達到國四排放標準的必備產(chǎn)品。目前車用尿素生產(chǎn)方式主要有農(nóng)用級尿素顆粒提純+純水混配、以煤炭原料的尿素顆粒+純水混配、以天然氣為原料的尿素顆粒和純水混配的一體化生產(chǎn)工藝等3種。 國內(nèi)主要車用尿素生產(chǎn)企業(yè)如下（排名不分先后）： 1. 江蘇可蘭素汽車環(huán)保科技有限公司：全國規(guī)模較大的柴油車尾氣處理液企業(yè)之一，車用尿素產(chǎn)能為60萬噸/年。 2. 四川美豐加藍環(huán)�？萍加邢挢熑喂�司：車用尿素溶液國家標準(GB29518-2013)起草單位。車用尿素產(chǎn)能達60萬噸/年，產(chǎn)品遠銷十多個國家和地區(qū)。 3. 四川瀘天化股份有限公司：與江蘇可蘭素簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同開拓車用尿素市場。于今年啟動實施了年產(chǎn)10萬噸柴油車尾氣處理液工業(yè)化示范項目。 4. 東莞蔚藍環(huán)保科技有限公司: 年產(chǎn)20萬噸高純車用尿素溶液，采用澳大利亞提純技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，實驗室設(shè)備齊全，是華南區(qū)最早的車用尿素生產(chǎn)廠家，目前是廣東中石油、澳門巴士集團、昆明公交、河源粵運的合作伙伴。 5. 溢通環(huán)�？萍�(莆田)有限公司：年產(chǎn)車用尿素20萬噸，是技術(shù)成熟、配套完善的車用尿素制造及銷售企業(yè)。 6. 北京京脈化工有限公司：為蘇州金龍客車、中通客車等客車企業(yè)提供尿素配套，并為多家汽車尾氣凈化液生產(chǎn)企業(yè)提供OEM(原始設(shè)備制造商)服務(wù)。 7. 北京益利精細化學品有限公司：車用尿素溶液生產(chǎn)線年設(shè)計產(chǎn)能50萬噸/年。產(chǎn)品符合國家標準GB29518-2013要求。 8. 中國藍星(集團)股份有限公司：今年上半年，旗下蘭州蘭星公司研制的車用尿素在西北五省區(qū)投入批量生產(chǎn)。 9. 遼寧潤迪汽車環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司：公司自主研發(fā)、擁有專利技術(shù)的低溫型車用尿素溶液可滿足低溫環(huán)境下使用的排放要求。 10. 重慶建峰化工股份有限公司：2014年開拓的新產(chǎn)品--柴油車尾氣處理液順利取得ISO/TS16949認證證書，成功打入汽車產(chǎn)業(yè)鏈。