開汽修店勿貪大求全 專營快速補漆生意多

    這個月初，昆明職業(yè)炒房、炒股的李佑正看到一項生意機會，有些心動了�！澳憧矗�昆明的機動車在11月3日已經(jīng)突破130萬輛，而且還在以每6個半月10萬輛的速度增長。有開車的，就必定有修車的。這是個多大的生意啊！現(xiàn)在炒股、炒房的階段性風(fēng)險越來越大，真想投資汽修這樣的實業(yè)，不求利潤突然間增多，但至少不會讓資金閑著貶值�！�

    到底如何掘金汽修市場，記者對業(yè)界資深人士、創(chuàng)業(yè)者和加盟連鎖店進行了采訪，希望能給準(zhǔn)備進入這一市場的創(chuàng)業(yè)者一些借鑒。

    業(yè)界心得?

    大市場要小切口掘金

    在昆明市滇池路某汽車4S店工作的周女士已經(jīng)在汽車行業(yè)打拼了7年，她說，許多人都有像李先生那樣投資汽修行業(yè)的念頭。但汽車品牌多、型號雜，開一個大而全的汽修店，一是資金要得多，二是技術(shù)要求高，什么都要能修才吃得開。這對于資金少、一般沒有專業(yè)技術(shù)的普通市民來說，想想都不現(xiàn)實。

    如果能找準(zhǔn)汽修行業(yè)中的某一項作為突破口，有一定技術(shù)含量和門檻，又有師傅領(lǐng)進門，就容易賺到錢，比如說補漆。開車的人幾乎都有過小刮小蹭、車漆破相的經(jīng)歷，一般是開到4S店或汽修店處理。但兩種方式都比較耗時，如果不是加急處理，都要24小時以上才能拿到車。許多要噴三四遍漆的高檔車，可能就要兩三天才能拿到。這些高檔車的車主早已習(xí)慣了有車的生活，多付一點錢可以，但兩三天沒車用的日子可是讓他們相當(dāng)不耐煩�？蛻粲行枨缶褪巧�意的門道，如果能在兩三個小時以內(nèi)快速補漆，且質(zhì)量過硬、服務(wù)也好，那就肯定有大把的錢賺。

    小刮小蹭幾乎每輛車每年都會遇到幾次，這都需要補漆，以昆明市場為例簡單算個賬：在130萬輛機動車?yán)�，排除一些特殊車輛，如接近報廢、工程車和極少使用的車等，假設(shè)有100萬輛車，每年每車須花400元補漆，就有40億元的大市場。而且這個市場的利潤通常在30%左右，遠比賣一輛整車有利可圖。

    個案追蹤?

    開店半年就盈利

    今年4月，面臨復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)的張艷明想自己創(chuàng)業(yè)，也看準(zhǔn)了汽車快速補漆這一行當(dāng)，就在市場上找能在兩三個小時之內(nèi)快速完成補漆的技術(shù)和加盟品牌。但初期并不順利，最先找到一家，經(jīng)過1個月的考察后覺得該品牌內(nèi)部管理有一些不盡人意的地方。后來在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)小拇指汽車微修品牌連鎖已經(jīng)進到昆明，實地考察了小拇指直營店的情況，在參觀后第三天，張艷明就簽了加盟協(xié)議。

    今年5月21日，張艷明的小拇指汽車微修呈貢店開業(yè)了。這個店總共投資約40萬元，其中房租12萬元，設(shè)備10多萬元，其余的是加盟費、裝修和流動資金。業(yè)務(wù)主要是汽車局部、整車補漆，擋風(fēng)玻璃修復(fù)，輪轂修復(fù)。

    張艷明說，開店之初他準(zhǔn)備一年虧損，第二年持平。但半年過去了，情況好于預(yù)期，最好的時候一天就接了14輛車來補漆，小店已經(jīng)有盈利，照這樣的速度，很快就能收回成本。他計算過，以目前快速補漆這一項看，一個保險杠劃痕補漆最低收費為150元，一天能有3輛微修臺次來就可以保本微利。

 如果一天接四五輛車，1年半即可收回投資。

    加盟優(yōu)勢?

    最快14個月收回投資

    小拇指（中國）汽車維修科技股份有限公司云南分公司董事長白軒睿介紹，小拇指的成功靠的是誠信、專業(yè)、創(chuàng)新。針對中國汽車服務(wù)業(yè)井噴式爆發(fā)的市場，“小拇指”自2004年在杭州首創(chuàng)了“汽車微修”的新模式，擁有多項國家專利的汽車玻璃修復(fù)技術(shù)和汽車QSRS車身快漆技術(shù)，在“小拇指”做一個車身小刮小蹭補漆，一般兩三個小時就能高質(zhì)量完成，而且還向消費者承諾終身質(zhì)保、全國聯(lián)保，在短短幾年的時間內(nèi)，“小拇指”利用特許經(jīng)營的先進模式，在中國迅速發(fā)展了幾百家連鎖門店，為近百萬轎車提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開創(chuàng)了一個嶄新的“汽車微修”行業(yè)，成為汽車服務(wù)業(yè)的一匹黑馬。繼2009年獲得“中國特許加盟最具成長力獎”后，今年又獲得了“中國特許加盟管理創(chuàng)新獎”，并且成為汽車維修行業(yè)全國唯一一家獲得國家商務(wù)部特許經(jīng)營資質(zhì)的加盟連鎖企業(yè)。

    據(jù)介紹，2009年3月，“小拇指”連鎖進入云南，目前已經(jīng)在昆明、麗江、保山等地開了9家店，張艷明在呈貢開的店正是其中一家。以云南的地域面積和市場規(guī)模，估計還能再開100家門店。

    根據(jù)市場調(diào)查，在昆明及二級城市開一間標(biāo)準(zhǔn)的“小拇指”連鎖店，投資在25萬元至40萬元之間。設(shè)備10萬元至15萬元，8萬元加盟費，其他的是鋪面租金、裝修和流動資金�！靶∧粗浮睂�加盟商其中一項重要保障就是從一開始就派技師進店傳、幫、帶，在投資者開店初期不懂專業(yè)技術(shù)的情況下，也能正常開店。而且總公司會提供終身免費的技術(shù)和管理培訓(xùn)。據(jù)目前在全國開出數(shù)百家連鎖店的經(jīng)驗看，一般14至20個月，加盟店就能收回投資。

    白軒睿表示，他們正在積極與銀行聯(lián)系，想通過設(shè)備抵押、分公司擔(dān)保等形式，把開店門檻降到10萬至20萬元，幫助那些有志加盟，但又缺乏足夠資金的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

    （春城晚報）